润滑油市场很大，为什么生意却难做？

发布日期：2019-01-03 作者：点击：

润滑油市场需求每年都在增加，并且需求量很大，但经销商、修理厂却总觉得形势不如往年，问题到底出在哪里呢？

每天，全球都会有大量新的或旧的轿车、房车、重卡、客车、校车、重载、皮卡、厢货等车辆进入市场；每天，全球都会有大量机械设备被生产出来，凡有齿轮接触的地方多离不开润滑，而这些新增的车辆与设备无疑增加了润滑油新的需要。经济形势虽然不好，但影响不了购车与生产需求，纵有影响也仅仅是一小部分，那为什么经销商会觉得苦呢？

终端客户的心理需求

每年买新车的人很多，车主们都希望自己的车寿命长、保养好、少维护。但出于成本及方便性考虑，很多车主都会延长保养周期，原来该3000公里换一次油，现在跑5000公里；原来跑5000公里，现在跑7500-10000公里。拉长换油期或许会对发动机造成伤害，或许会让修理厂的生意不如以前好做，但是修理厂也要看到一个新的市场需求点：能少换油、润滑油寿命长的机油。

假冒产品冲击

销售员在跑市场的时候经常听到一些修理厂这样说“我这个机油是从XX批发市场批发的，那里到处都是名牌，还特别便宜”。相信经销商或者修理厂自己都会怀疑这些产品的真假，但是貌似从来没有哪个修理厂深究过批发市场的这些产品从哪里来。真正的名牌产品一定会使用较好的生产原料，有原材料的价格打底，纵然是批发市场的批发价又会便宜到哪里去呢？对于诚信经营的经销商而言，假冒产品代理商的价格冲击一定会造成客源流失，因为对于用户而言，同一品牌价格对比，用户肯定会选择价格低的那个。

厂家指定内部专供专用油

很多代理商都有过这样的抱怨“有些润滑油质量实在不怎么好，但是厂家、4S店和润滑油企业有一定联系，推荐购车者必须使用该品牌的机油才行”；也有经销商说“有些品牌的生产基地看起来一点也不高大上，生产的机油质量也并不怎么好，但价格却很高。因为产品上面写着‘XX柴油机专用’，车主们不懂，被‘专用’迷惑了，就一心想用带这个字样的产品，但实际上，这样的机油用起来效果很差，还有可能导致发动机磨损”。对修理厂来说，那些被厂家指定或者在用户心中有特有印象的产品利润极低，但为了留住用户却不得不做，修理厂的利润自然变低。